dunkerjev spletni kotiček

... www.anze.eu ...

Beauty, brains, availability, personality; pick any two.

Vodič – Spletni biznis

10. 3. 2010

Če ste spregledali katero od prejšnjih Google AdWords lekcij, jih dobite tukajle:
Vodič Google AdWords, lekcija 1
Vodič Google AdWords, lekcija 2

Po prvih dveh dolgih in napornih lekcijah mislim, da ste že na dobri poti k uspehu z AdWords oglaševanjem. Tisti izmed vas, bolj nagnjeni k akciji, ste verjetno že potestirali »vodo« in morda tudi že kaj zaslužili. Ali pa vrgli skozi okno par sto evrov. Življenje res ni potica. 😀

Verjetno pa se vsi sprašujete, kakšni preverjeni načini sploh obstajajo, da človek nekaj zasluži na internetu? Poti sta pravzaprav dve – tako imenovani affiliate marketing (sploh se ne bom trudil posloveniti tega, hehe) ter prodaja lastnih produktov oziroma storitev.

Affiliate Marketing

Affiliate marketinga se bomo dotaknili bolj na kratko, saj se sam s to vejo internetnega marketinga nikoli nisem ukvarjal in ne želim širiti nobene krive vere. Na kratko gre za to, da prodajate produkt nekoga drugega, lastnik tega produkta pa vam v zameno za to odstopi delež dobička. Če podjetni gospod Janez prodaja, kaj jaz vem, motorne sanke po $4000, vam je pripravljen plačati $400 za vsako stranko, ki mu jo pošljete vi. (ja, vem, da v Sloveniji nimamo dolarjev … ampak smo se jih že tako fino navadili v prejšnjih lekcijah, da bi jih bilo škoda kar pozabit) 😉

Kaj to pomeni v praksi? Recimo, da ima Janez spletno stran, na kateri prodaja motorne sanke. Vi v sistemu Google AdWords zakupite oglase pod ključnimi besedami “zimski šport”, “sanke”, “adrenalinski šport” in tako naprej. Ti oglasi vsakega, ki jih klikne, pošljejo na spletno stran z motornimi sankami, pri čemer je Janez obveščen, da ste mu obiskovalca v resnici poslali vi s svojim oglasom.

Z vsem, kar ste se o Google AdWords sistemu naučili v prejšnjih dveh lekcijah, vam mogoče uspe spraviti ceno, ki jo plačujete Googlu za vsakega obiskovalca (torej za vsak klik na vaš oglas) na $0.30. Predstavljajte si november, ko (nekateri) ljudje veselo pričakujejo zimo in vse, kar z njo prihaja. Recimo, da je takšnih ljudi kar precej, in da bodo v novembru v iskalnik Google vtipkali besede “zimski šport”, “sanke” in “adrenalinski šport” kar 10’000-krat.

Pri vsakem od teh iskanj se bo pokazal vaš oglas o nadvse zabavnih motornih sankah, in – če je vaš oglas tako dober, da dosega npr. 4% CTR – bo 400 zimskih navdušencev ta oglas tudi kliknilo. Če bo zdaj gospod Janez uspel prepričat le odstotek teh navdušencev, da kupijo motorne sanke, ste ravnokar pomagali prodati 4 motorne sanke. In Janez vam bo z veseljem izplačal 4 x $400 = $1600, kar definitivno pomaga pregnati novembrsko turobnost. 😀

Ne pozabite pa odšteti vsote, ki jo boste morali plačati za omenjenih 400 klikov: 400 x $0.30 = $120. V žepu vam torej ostane $1480. 😉

Prodaja lastnih produktov oziroma storitev

To pa je področje, kjer se sam počutim mnogo bolj doma. Kot programer namreč znam ustvariti stvari, ki ljudem zelo olajšajo razna dolgočasna / ponavljajoča se / dolgotrajna opravila, in seveda se najdejo ljudje, ki so za takšne rešitve pripravljeni odšteti tudi kakšen cekin.

Kako torej izgleda prodaja lastnih produktov / storitev?

Največja razlika v primerjavi z affiliate marketingom je v tem, da tukaj potrebujete svojo spletno stran – kar sicer pomeni kar precej več dela v začetku, vendar pa imate v zameno natančen nadzor nad vsem, kar se dogaja z vašimi obiskovalci.

Ko imate spletno stran postavljeno, pa lahko preprosto sledite mnogokrat preverjenemu poslovnemu načrtu, ki ga vam bom predstavil kar po točkah, da jih boste lažje “obkljukali”. Predpostavimo še, da prodajate vodne skuterje.

1. Na svojo spletno stran kot pravi mojstri Google AdWords sistema pošiljate čim večjo količino obiskovalcev. Saj se niste zastonj trudili z mojimi lekcijami, ne?! 😀

2. Na spletni strani vaše obiskovalce pričaka nadvse mamljivo besedilo (in v tem primeru definitivno tudi video posnetki, hehe), ki jim nazorno pokaže, kakšni užitki jih čakajo v primeru nakupa vodnega skuterja. Vsaj 2x ali 3x jih povabite k takojšnjemu nakupu vodnega skuterja, dodajte še kakšen bombonček (brezplačno čelado, če kupijo skuter še danes?) in tisti najbolj zagrizeni bodo vodni skuter kupili kar takoj. Vendar roko na srce, teh ne bo prav velik odstotek.

3. Poskrbeti morate tudi, da ne boste brez truda izgubili vseh obiskovalcev, ki niso kar takoj pripravljeni kupiti vodnega skuterja. Ponudite jim nekaj zanimivega (brezplačno zbirko video-posnetkov z vodnimi vragolijami) v zameno za e-poštni naslov. Tako boste dobili kar lepo število e-poštnih naslovov. Na te naslove potem lahko občasno pošljete kakšno zabavno / uporabno informacijo v zvezi z adrenalinskimi športi in na ta način dosežete, da vas obiskovalci ne bodo kar tako pozabili.

V teh sporočilih lahko uporabnikom ponudite tudi kakšno drugo od svojih storitev (mogoče jih bolj zanima smučanje na vodi?) ali pa ponudite produkt kakšnega svojega affiliate partnerja (Janez prodaja motorne sanke za adrenalinske navdušence in vam ponuja $400 za vsake sanke, ki mu jih pomagate prodati).

Na ta način boste mogoče sčasoma uspeli obiskovalcu prodat prvotni produkt (vodni skuter), kakšno drugo svojo storitev (smučanje na vodi) ali pa soroden produkt affiliate partnerja (motorne sanke za adrenalinske navdušence). V vsakem primeru pa boste zaslužili precej več, kot če bi na obiskovalce, ki niso kupili vodnega skuterja takoj, preprosto pozabili.

4. Postanite tudi vi takšen podjetnik kot je Janez – ponudite vsem svojim affiliate partnerjem nek odstotek prodajne cene skuterja za vsako pripelajno stranko, in ljudje bodo promovirali vaše produkte namesto vas.

5. Celoten sistem analizirajte, merite, in izboljšujte (boljši CTR pri AdWords oglasih, boljše besedilo na spletni strani, več dobljenih e-poštnih naslovov, … seznamu kar ni konca). 😉

Vedno je zabavno pogledati, kako se bo takšen sistem mogoče obnesel v praksi. Predpostavimo, da prodajate vodne skuterje po $4000, od vsakega skuterja pa imate $500 dobička.

Z zelo dobro oglaševalsko kampanjo AdWords dosežete 4% CTR in plačate $0.30 za vsak klik. Oglase targetirate na ključne besede “vodni skuter”, “skuter”, “morski športi”, “poletni športi”, “adrenalinski športi”, “zabava na morju” in tako naprej. Recimo, da ljudje tekom poletja v Google 50’000-krat vtipkajo besede in vedno se jim pokaže vaš oglas. Pri 4% CTR to pomeni, da boste na spletno stran privabili 2000 obiskovalcev in za te obiskovalce plačali 2000 x $0.30 = $600.

Čez prst ocenimo, da bo en odstotek obiskovalcev vaše spletne strani kar takoj kupil vodni skuter, torej boste takoj prodali 20 vodnih skuterjev in zaslužili $10’000.

Vendar to pomeni, da 1980 obiskovalcev ne bo kupilo ničesar. Vendar pa vam bo zaradi mamljive ponudbe (brezplačni video-posnetki) vsak 10. obiskovalec verjetno zaupal svoj e-poštni naslov, kar pomeni, da imate približno 200 e-poštnih naslovov.

Teh 200 ljudi imate sedaj na dosegu roke, vendar pa jim morate pošiljati zabavne / uporabne informacije, da si o vas ne ustvarijo napačnega mnenja. Recimo, da boste od teh 200 ljudi uspeli sčasoma še 4 prodat svoj vodni skuter (kar za vas pomeni $2000), 10 jih bo bolj navdušenih nad smučanjem na vodi (kar za vas pomeni recimo $200), 4 pa se bodo odločili za Janezove motorne sanke (in vi zaslužite $1600).

Če si pogledate še 4. točko našega poslovnega načrta, bodo vaše skuterje promovirali tudi vaši affiliate partnerji, ki bodo recimo uspeli prodati še 20 skuterjev. Ko partnerjem izplačate recimo $400 za vsak prodan skuter, vam kljub temu ostane $2000 čistega dobička.

Pod črto: $10’000 (skuterji, ki ste jih prodali takoj) + $2000 (skuterji, ki ste jih prodali naknadno svojim e-poštnim strankam) + $200 (smučanje na vodi) + $1600 (stranke, ki ste jih poslali Janezu) + $2000 (toliko ste zaslužili s pomočjo svojih affiliate partnerjev) – $600 (oglaševanje AdWords) – $1000 (izdelava promocijskih video-posnetkov) = $14’200. Ni slabo, ne? 😀

Mislim, da bi vam ta vodič moral dati solidno osnovo, da se preizkusite v internetnem marketingu in informirano ugotovite, ali vam ustreza ali ne. Predvsem pa ne nasedajte raznim ponudbam, kako boste brez vsakega truda zaslužili gore denarja. Kot sem zapisal že zgoraj, življenje pač ni potica. 😀

Želim vam vso srečo! 😉

 

 
Business Broker