dunkerjev spletni kotiček

... www.anze.eu ...

Always remember you're unique, just like everyone else.

Vodič – AdWords – 2

10. 3. 2010

Če ste spregledali prejšnjo lekcijo, jo dobite tukajle:
Vodič Google AdWords, lekcija 1.

Do zdaj smo spoznali pojem Click Through Rate (CTR) in dejstvo, da lahko za vsakega obiskovalca vaše spletne strani z nekaj znanja plačate mnogo manj od vaših konkurentov, če dosežete visok CTR. Zdaj pa si oglejmo še razne namige, ki vam bodo pomagali ustvariti oglase, ki bodo dejansko dosegli visok CTR.

Tukaj boste morali uporabiti najstarejši marketinški pristop: “test, test, test“. Vedno imejte v vsaki skupini oglasov vsaj dva oglasa, in pustite, da tadva oglasa nekaj časa tekmujeta med sabo. Tistega z višjim CTR ohranite, tistega s slabšim CTR pa nadomestite z novim oglasom, za katerega se vam zdi, da bi bil lahko še bolj učinkovit od trenutnega zmagovalca. Tako se boste lepo “po stopničkah” povzpeli do izredno učinkovitega oglasa v roku nekaj tednov.

V prejšnji lekciji smo omenili tudi Quality Score, ki se uporablja za ocenjevanje kvalitete vaših oglasov in ki je tisti glavni faktor pri določanju cene, ki jo plačujete na klik. Največjo vlogo igra že mnogokrat omenjeni CTR, vendar pa morate paziti tudi na druge komponente:

  • zgodovina vašega AdWords računa glede na CTR, ki ste ga dosegali v preteklosti
  • kvaliteta spletne strani, kamor pošiljate tiste, ki kliknejo na oglas
  • hitrost nalaganja ciljne spletne strani
  • bounce-rate na ciljni spletni strani (torej, kakšen odstotek tistih, ki pridejo na vašo ciljno spletno stran, jo takoj tudi zapusti)
  • ustreznost ključnih besed glede na vsebino oglasa
  • ustreznost ključnih besed in vašega oglasa glede na tisto, kaj je uporabnik vtipkal v Google
  • učinkovitost vašega oglasa na geografskem področju, kjer oglas dejansko prikazujete

Seveda pa obstaja cel kup namigov in trikov, s katerimi boste lahko ustvarili tiste najbolj učinkovite AdWords oglase, ki bodo dosegli visok CTR (in Quality Score) in vam posledično prinesli poceni klike, ki si jih tako želimo. 😀

Pa si jih poglejmo … (ne pozabite zavihati rokavov, seznam bo DOLG)

  • oglase vedno združite v skupine tako, da bodo temovali drug z drugim
  • z novim oglasom vedno poskusite premagati trenutno najboljši oglas
  • velikokrat se vam splača staviti na rahlo zatipkane ključne besede (npr. kavasaki namesto kawasaki), saj boste na teh besedah plačali zanemarljivo malo za vsak klik
  • posvetite veliko časa temu, da dobite ideje, kaj vse je lahko povezano s stvarjo, ki jo promovirate (recite še prijateljem, da vam zaupajo svoje asociacije ob omembi vašega produkta)
  • uporabite oglase, ki vsebujejo tako imenovano “dinamično poizvedbo” (ko boste sistem Google AdWords uporabljali nekaj časa, boste vedeli, kaj mislim s tem)
  • spletna stran, na katero kažejo vaši oglasi, naj premore veliko kvalitetne vsebine
  • uporabite negativne ključne besede (torej besede, za katere se vaš oglas ne bo prikazal – primer: če nekdo pri iskanju uporabi besedo “brezplačen”, potem mu verjetno ne boste uspeli prodati ničesar)
  • izberite tiste ključne besede, s katerimi oglašuje manjše število vaših konkurentov (manj konkurentov, nižje cene na klik)
  • ključno besedo v oglasu uporabite 2x do 3x
  • v oglasu dejansko povabite k akciji (“poglejte zdaj”, “zagotovite si zdaj”, “brezplačno preverite”, “začnite zdaj”)
  • če so vaše cene zares ugodne, v oglasu navedite ceno
  • uporabite številke (“zmanjšajte stroške za 20%”, “izboljšajte elastičnost kože za 15%”)
  • uporabite manj običajna ločila, npr. podpičje
  • uporabite vprašanja (“vas zanima, kako izgubiti 8 kg v 3 tednih?”)
  • povejte zgodbo (“kako sem izgubila 8 kg v 3 tednih”)
  • uporabite kakšno primerjavo (“mnogo cenejši od ABC”)
  • uporabite tropičje na koncu oglasa (“preberite tole …”)
  • poskusite zamenjati vrstni red besed v samem oglasu
  • v samem oglasu ne ponovite fraze iz naslova oglasa
  • razmišljajte kot vaša potencialna stranka, torej kot nekdo, ki ima “potrebo” in ne kot nekdo, ki ima “rešitev”
  • izpostavite dejanske učinke namesto funkcij vašega produkta

Kaj pa sedaj, ko ste oboroženi z znanjem o Google AdWords? Verjetno bi bilo čas, da izveste še, kako to znanje dejansko unovčiti. Kliknite tukaj:
Vodič – internetni biznis.

 

 
Business Broker